随着租赁行业的快速发展，租赁公司不断增多，也面临一些新的问题。一些新成立的租赁公司不清楚业务方向在哪里，一些老的租赁公司又面临业务同质化过度竞争的倾向。面对租赁行业环境的重大变化，租赁公司需要静下来，思考三个问题：租赁公司“做什么？” “怎么做？”“做成什么？”。

租赁公司“做什么”。这是租赁公司的方向问题。需要采取自上而下的方法选取行业和租赁标的物。

首先，要分析社会发展趋势。

从我国社会的发展趋势来看，大数据下的网络社会将对未来产生深刻影响并形成重大社会变化。

大数据下的网络社会意味两个方面，第一，智能网络的投资是一个持续热点，智能网络和装备的大规模投资给了租赁介入的机会；第二，大数据的运用使信息变得更快更透明，也使租赁的经营方式发生改变，利用大数据可以有效的识别风险和变革传统的业务渠道。

其次，要分析市场需要是什么。总体而言，市场有三大需要。融资的需要；短期使用的需要；扩大市场销售的需要。中小企业融资的需要：融资租赁通过为中小企业融资解决这个问题；短期使用的需要：很多不同的市场主体有临时短期的需要，单独购买会因为使用效率不高造成巨大浪费，经营性租赁便可发挥重要作用；扩大市场销售的需要：在市场有效需求不足时租赁可以通过集中批量购买，缓解产能短期过剩，也可以通过融资租赁租赁挖掘潜在需求以扩大市场销售。

第三，要分析行业和客户特点。农业、工业、服务业各有自己的行业特点，比如回款、设备、季节性等都不同；不同客户也有自身的情况，大客户和小客户不同，民营企业和国有企业不同，这些不同也需要租赁公司能适应这些特点和要求。

第四、对租赁标的物资产处置风险进行分析。租赁标的物处理的难易程度决定了租赁的风险处置思路；比较容易处理的租赁标的物如交通工具适合经营性租赁和融资性租赁；不容易处理的租赁标的物比较适合融资性租赁，无法处置的租赁标的物只能做融资性租赁。租赁标的物资产的价值变化决定了是采取经营性租赁还是融资租赁。贬值快速和技术更新比较快的租赁标的物标不适合做经营性租赁，而适合融资租赁；相反，具有升值潜力和技术替代不大的租赁标的物则更适合经营性租赁和融资性租赁。

第五、对法律法规的分析。法律法规在租赁标的物物权保证方面上是否完善是考虑租赁的一个重要因素。一般而言法律法规对产权确认完善的行业是更适合做租赁的，比如航空、船舶行业。由于税收因素，不动产租赁比较难以开展，但是一旦税收政策调整，这也将是一个很大的租赁市场。

第六、要考虑自身能力。这是最关键的因素。“做什么”取决于自身的能力。能力主要是“专业知识能力”和“融资能力”。专业知识能力决定了对行业、对市场、对租赁标的物的前景判断和风险识别，决定了是开展经营性租赁还是融资租赁；“融资能力”’决定了是做大项目还是小项目，是低成本还是高成本，是大企业还是中小企业。

通过自上而下的分析，我们可以看到，除了法律明确禁止开展的行业和标的物，都可以利用经营性租赁或者融资性租赁开展业务。但是对于一个具体的公司，选择什么样的行业和标的物开展租赁业务，则取决于“自身的专业知识”和“融资能力”。

确定了租赁公司“做什么”之后，要考虑“怎么做”。租赁公司“怎么做”是策略问题，需要由外到内来确定。

要决定怎么做，首先要分析租赁的功能。其次要挖掘并满足客户需要；第三要管理好租赁风险。第四、借助大数据形成智能社会下的运营模式。

租赁的功能。

由于租赁具有租赁物和金融融合的天然属性，是实业和金融相结合的典型。从租赁本身而言，具备6项功能。即融资、促销、平衡租赁物市场需求波动、税务优化、财务指标优化、解决普遍管理制度下的特殊性例外问题。

挖掘并满足客户需求，将租赁功能和客户需求相结合是租赁的具体业务机会。

对于缺乏资金的企业，除了银行贷款之外，可以利用直接租赁或回租赁来解决其长短期资金需求；对于装备制造企业，在销售过程中可以利用租赁进行促销，将租赁作为销售的一个辅助手段；当市场遇到低谷时，专业化的租赁公司在预测未来需求的基础上可以提前下订单，通过批量购买不仅解决生产企业的新订单来源不足问题，而且还有助于租赁公司降低采购成本，而对于一些战略性的公司比如中国的大飞机，在产品研制阶段，也可以通过租赁公司的订单来获得初步的市场，一些飞机和船舶租赁公司在这方面已经有很好的尝试；在税务筹划方面，对于一些刚开始毛利比较高但是随后毛利不断降低的行业，可以通过租赁期内租金的合理分配以及经营性租赁与融资性租赁的结合运用，使产品的生命周期中税收相对均衡；在财务报表优化方面，对于资产负债率高的企业，可以利用经营性租赁来降低自己的资产，从而控制自己的资产负债率，同时提高净资产收益率；对于短期融资比例较高，长短期融资结构不合理的企业，可以利用融资租赁把短期资金置换成长期资金，从而改善企业的财务结构，使企业现金流更稳健，目前，很多包括上市公司在内的优质企业正积极地进行这种结构调整。

租赁公司的持续稳健经营需要有优秀的风险管理能力。无论是经营性租赁还是融资性租赁，对风险的识别和有效管理是重要工作。租赁标的物处理的难易程度决定了风险管理的基本思路。

对于租赁标的物容易处理的业务，一般都有完善的法律登记制度，风险管理核心在于对标的物本身的控制。无论是经营性租赁还是融资性租赁，只要控制了标的物并能成功处理，租赁就没有实质风险。比如汽车、船舶、航空器等。

对于标的需要费一番周折才可以处理，但是处理后能够覆盖风险的租赁业务，需要关注标的物本身、企业本身以及自身的标的物取回能力。医疗设备、非成套的工业设备、办公设备由于缺乏完善的登记制度，一旦处于客户掌控使用之后，取回会遇到各种障碍，需要花比较大的代价才可以取回，但是一旦取回也基本可以覆盖业务风险。对这类业务，需要评估客户本身的实力，需要评估标的物自身价值，需要评估自身的取回能力，并在三者之间取得平衡。

对于标的物无法取回或者取回后无法覆盖风险的业务，需要关注的只有客户本身。对于成套设备、一些管线设施，必须对客户有足够的风险判断或者附加保证，以控制项目风险。

在满足客户需要的时候，无论经营性租赁还是融资性租赁，在保持自身合理收益的情况下，尽可能降低客户的成本是竞争所在，是租赁市场化的必然趋势，也是获取优质客户，风险收益对等，降低风险的必然要求。这需要租赁公司有良好的融资能力和强大的成本管理能力。

发现并识别客户需求是前提，不同企业的需求千差万别，有些需求是企业主动提出，有些需求则要租赁公司主动引导，一些新的领域，甚至可以通过引导创造出新的行业模式，比如手机套餐消费的实质其实就是租赁模式。

随着智能社会的逐步推广，借助智能网络获取需求成为主流，租赁公司也需要顺应这个潮流，利用甚至自建智能网络来快速获取客户需求；

对客户的风险识别也需要借助智能网络，客户信用信息分散在不同渠道，政府机构、司法机构、金融机构、客户供应商、企业员工、媒体舆论等；通过智能网络，可以从中获取有价值的信用信息。

而这可能不是一家租赁公司能够完成的，需要借助大数据。租赁公司需要和大数据运营公司合作，从中提取自己需要的信息，形成自己在智能社会下的运营模式。