随着融资方式的日益多样化与快速发展，租赁公司成为联系厂商与顾客的关键角色。在第十期SLSE租赁行业月度沙龙——融资租赁：医疗器械销售模式创新的助推器上，美联信金融租赁有限公司副总裁黄海龙先生介绍了中国租赁行业的发展历史，并就医疗设备租赁业务进行了精彩的解读。

黄总指出，医疗设备的融资租赁业务是有很大发展前景、很安全的租赁业务领域。首先，医疗行业有持续较高的利润率，可高达40%，一家有1亿收入的医院就可以实现4000万的利润。黄总认为，在中国，只有医疗这个产业能够实现持续性的高利润率。其次，成立医院是有门槛的。成立一家医院，你需要有值得信赖的大夫从而吸引一定的客户群体。以上两点的刚性要求表明，只要是正经经营的医院，无论是公立还是民营，它都有足够的还款能力。

针对融资租赁给客户带来的经济含义，黄总认为，融资租赁可以帮助医院在缺钱的时候购入设备，实现设备需求在时间上的匹配。此外，医院也面临折旧的问题，在折旧年限上，医院可以选择设备自身的折旧年限与融资租赁年限中较短的一个。同时，租赁公司还可以根据医院的现金流灵活地定制租金。

黄总指出，借助融资租赁方式的产业合作是重要的发展方向。厂商通过投资融资租赁公司可以实现以下目的：成为金融控股公司、增加扣税资源(增值税抵扣及返还)、提高融资能力(十倍杠杆)、实现供应链融资、介入二手市场。

最后，黄总还分享了两个案例：一是美联信与通用医疗进行合作的针对私人医院及诊所的融资租赁服务——GE GO BLUE;另外一个案例就是医疗设备的政府采购，中国的政府采购是一个方向，但要真正实现，还需要一段时间。政府机构引资项目具有以下特点：融资以建设项目的形式实现，实现了招商引资与融资的双重作用;融资以设备租赁形式实现，跨越了地方政府的融资障碍;全部费用在租期内以租金方式逐期支付，突破了项目预算的资金瓶颈;租金支付纳入预算体系执行，增加了地方政府对债务管理的科学性。